SPMRetail
Welcome, Mr. Hoàng (Head of Retail)Giai Đoạn 1: Cảnh báo từ bề mặt
Trang chủ tinh gọn. C-Level chỉ mất 5 giây để nhận diện vấn đề mà không bị ngộp dữ liệu.
Xếp Hạng Giải Ngân Theo Vùng
💡 Gợi ý: Hãy Rà chuột vào cột màu đỏ (Miền Bắc) để xem bối cảnh ẩn. Sau đó Click chuột trái để Drill-through xuống Chi nhánh.
Giai Đoạn 3: Điều trần cấp Chi nhánh (Miền Bắc)
Ngữ cảnh đã bị khóa: Vùng Miền Bắc | Sản phẩm Auto Loan. Đang truy tìm chi nhánh gây tụt số.
Tương Quan Số Lượng Hồ Sơ vs Tỷ Lệ Phê Duyệt (Approval Rate)
💡 Gợi ý: Mỗi dấu chấm là 1 chi nhánh. Hãy tìm điểm bất thường ở góc phải phía dưới (Nộp nhiều nhưng rớt nhiều). Click vào dấu chấm đỏ (Thăng Long) để khoan sâu xuống Phễu nhân sự.
Giai Đoạn 4: Phân Tích Gốc Rễ (Chi nhánh Thăng Long)
Cấp độ sâu nhất. Phân tích Phễu Auto Loan và tìm kiếm nhân sự đẩy “hồ sơ rác”.
Sales Funnel (Phễu Quy Trình Vay Ô tô)
Hiển thị dòng chảy khách hàng. Chú ý bước “Risk Rejected”.
Thủ Phạm Bề Sâu: Bảng Xếp Hạng RM (Hồ Sơ Rác)
Ai đang nộp nhiều hồ sơ bị Thẩm định từ chối nhất?
| Tên RM | Hồ Sơ Nộp | Hồ Sơ Rớt (Rejected) | Lý do chính |
|---|---|---|---|
| Nguyễn Văn A | 45 | 45 (100%) | Nợ xấu nhóm 3, 4 |
| Trần Thị B | 20 | 18 (90%) | Thiếu chứng từ |
| Lê Hoàng C | 15 | 12 (80%) | Nợ xấu |
🎯 Actionable Decision (Hành động quản trị):
Gọi GĐ Chi nhánh Thăng Long: “Đình chỉ nộp hồ sơ của RM Nguyễn Văn A. Thay đổi KPI chi nhánh từ ‘Số lượng hồ sơ’ sang ‘Tỷ lệ phê duyệt thành công’.”
Leave a Reply