Lọc:
Executive Overview
Tổng quan hiệu suất kinh doanh — Tháng 5/2026
VPBank SPM
Total Sales
2,847 tỷ
▲ +12.4% vs tháng trước
Achievement %
87.3%
Target: 3,260 tỷ
Revenue
412 tỷ
▲ +9.3% MoM
Active RM
142/158
16 inactive
NPL Ratio
1.82%
▲ +0.14pp · Cảnh báo
CASA Balance
8,412 tỷ
▲ +8.7% YoY
Loan Disbursement
1,240 tỷ
▲ +15.2% MoM
Insurance Premium
184 tỷ
▼ -3.8% vs plan
Credit Card Activ.
3,248 thẻ
▲ +22% vs plan
Conversion Rate
24.8%
▲ +2.1pp
Xu hướng doanh số tháng Actual vs Target vs YoY
Actual 2026
Target
Actual 2025
Đóng góp sản phẩm Product Mix
CASA 38%
Loan 31%
Ins 14%
Card 10%
Wealth 7%
Xếp hạng chi nhánh — % đạt target tháng này Branch Ranking
Sales Team Performance
Hiệu suất đội bán hàng — Tháng 5/2026
Avg Sales/RM
20.1 tỷ
Top quartile: 32.4
Avg Calls/Day
8.4
Target: 10 calls
Conversion Rate
24.8%
▲ +2.1pp
Cross-sell Ratio
1.74
SP/khách hàng
Avg Deal Size
142 tr
▲ +7%
RM Ranking — Doanh số tháng Top performers
Activity vs Result Scatter
Team Heatmap — KPI Performance Matrix Xanh = Tốt / Đỏ = Cần cải thiện
Pipeline & Funnel Management
Quản lý cơ hội bán hàng — Tháng 5/2026
Total Pipeline
5,840 tỷ
428 deals active
Pipeline Coverage
2.05x
✓ Healthy ≥ 2x
Avg Deal Cycle
18 ngày
▲ +2 ngày vs trước
Stale Deals ≥30d
47
⚠ Cần xử lý ngay
Sales Funnel — Chuyển đổi giai đoạn Conversion
Pipeline by Stage & Aging Tỷ đồng
<30 ngày
30–60 ngày
>60 ngày
Customer & Segment Insight
Phân tích khách hàng theo phân khúc — Tháng 5/2026
Total Customers
48,240
▲ +1,240 tháng này
Avg Revenue/CX
8.54 tr
▲ +5.2%
Cross-sell Pen.
42.8%
Room: 57.2%
Churn Rate
2.3%
▲ +0.4pp
Revenue by Segment Tỷ đồng
Cross-sell Penetration Heatmap % coverage
<40%
40–60%
60–80%
>80%
Customer Growth Trend — Theo phân khúc MoM
Target & Incentive Management
Quản trị KPI và Bonus — Tháng 5/2026
KPI Composite Score
87.3%
Projected Bonus Pool
4.8 tỷ
+840tr vs plan
RM đạt ≥90% KPI
68/142
48% đội sales
RM dưới 70% KPI
24
Cần coaching ngay
KPI Weight & Achievement Điểm tháng 5
Quota Attainment Distribution Phân phối RM
Risk & Quality Control
Giám sát rủi ro tín dụng và chất lượng — Tháng 5/2026
1.82%
NPL Ratio
⚠ Cảnh báo
0.94%
Early Delinquency
⚠ Cao
0.08%
Fraud Alert
✓ Bình thường
2.3%
Complaint Rate
— Theo dõi
Sales Growth vs NPL — Branch Risk Map Scatter
Complaint Trend MoM 12 tháng
Forecast & Planning
Dự báo doanh thu cuối tháng — Tháng 5/2026
Forecast Revenue
3,180 tỷ
End-of-month
Forecast Achievement
97.5%
vs target 3,260
Gap to Target
80 tỷ
22 ngày còn lại
Required Daily Run Rate
3.6 tỷ/ngày
✓ Khả thi
Forecast vs Target — Daily Projection Đường dự báo
Actual
Forecast
Target
Scenario Planning 3 kịch bản
Best Case
3,380 tỷ
103.7% target
Xác suất: 15%
Expected
3,180 tỷ
97.5% target
Xác suất: 65%
Worst Case
2,920 tỷ
89.6% target
Xác suất: 20%
Gap Decomposition
Existing pipeline
New deals tháng
Expected slippage
Forecast Total
Leave a Reply