Step 01
Diagnose
Chẩn đoán & Quét bối cảnh
- PESTEL & Porter’s 5 Forces: Đánh giá rủi ro vĩ mô và sức mạnh rào cản ngành để dự báo Margin dài hạn.
- McKinsey 7S Framework: Kiểm tra sự đồng bộ giữa Chiến lược, Hệ thống và Con người trước khi thay đổi.
- Value Chain Analysis: Xác định các khâu tạo giá trị cao và các "điểm đen" lãng phí chi phí vận hành.
Step 02
Identify Drivers
Xác định Động lực Giá trị
- Value Driver Tree (VDT): Kết nối trực tiếp từ EBITDA xuống các biến số vận hành nhỏ nhất (Traffic, Conversion, Price).
- MECE Issue Tree: Chia nhỏ vấn đề kinh doanh thành các phần độc lập để cô lập nguyên nhân gốc rễ (Root cause).
- SIPOC & KPI Alignment: Ánh xạ luồng dữ liệu sang hệ thống chỉ số đo lường hiệu quả cho từng phòng ban.
Step 03
Quantify
Định lượng & Mô hình hóa
- 3-Statement Financial Model: Xây dựng mô hình tài chính động (Dynamic) kết nối P&L, Balance Sheet và Cash Flow.
- Scenario & Sensitivity Analysis: Giả lập các kịch bản Upside/Downside để chuẩn bị phương án ứng phó rủi ro.
- Unit Economics (CAC/LTV): Tính toán biên lợi nhuận trên từng đơn vị khách hàng để đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Step 04
Decide
Ra quyết định Chiến lược
- GE-McKinsey Portfolio Matrix: Phân loại danh mục đầu tư để ưu tiên nguồn vốn vào các phân khúc tăng trưởng cao.
- Investment Prioritization (Impact vs Effort): Lập lộ trình thực thi dựa trên giá trị thặng dư dự kiến.
- ROIC vs WACC Analysis: Đánh giá xem các sáng kiến mới có thực sự tạo ra giá trị kinh tế (EVA) hay không.
Step 05
Execute
Thực thi & Vòng lặp Phản hồi
- Strategic Roadmap & Swimlane: Phân định trách nhiệm và thời hạn triển khai cho các đội nhóm đa chức năng.
- Performance Dashboard: Theo dõi các chỉ số dẫn dắt (Leading Indicators) để điều chỉnh chiến thuật thời gian thực.
- Change Management (Influence Model): Đảm bảo đội ngũ hiểu, tin và có đủ kỹ năng để vận hành hệ thống mới.